Harrastamisen ilosta innovatiiviseen yrittäjyyteen

Artikkeli

Johanna Koski avaa vantaalaisessa kahvilassa repun, jonka sisältä paljastuu jos jonkinlaista tuotetta. Kaikki on 3D-printattua, kuten odottaa saattaa – onhan pöydän ääressä Johannas 3D:n perustaja ja omistaja.

Kosken taustasta kysyttäessä intoutuu hän esittelemään harratustaustaansa askartelumassatöistä tekstiilitöihin. Pehmeät materiaalit ja perinnetekniikat ovat Koskelle vanhastaan tuttuja.

– Olen oppinut neulomaan ennen kuin osasin lukea ja neulonut siitä asti koko ajan. Aina on jokin neule menossa, ja mitä pähkähullumpi sitä parempi.

Repertuaari laajeni, kun Koski innostui 3D-tulostimista. 3D-piirtäminen ja oman luominen innostivat, vaikka Kuluttaja-lehti nimesi 3D-tulostimen vuoden 2018 turhakkeeksi, kuten Koski naureskelee.
Oppiakseen hän hakeutui vuoden 2020 alussa Jyväskylän ammattikorkeakoulun kurssille.

– Minulla ei ollut mitään käsitystä siitä hommasta, mutta opettajalla oli äärettömän hyvät opetusvideot.

Hieman apua uuden oppimiseen löytyi käsitöiden tuomasta avaruudellisesta hahmotuskyvystä:

– Ymmärsin, miltä 3D-asia näyttää, kun se tehdään litteäksi.

Käy ilmi, että Koski on koulutukseltaan vaatetusalan artesaani, joka ei ole tehnyt päivääkään ompelualan töitä. Taustalta löytyy myös kaupallisen alan koulutuksia, erityisesti liiketalouden tradenomiopinnot Laureassa vuosina 2018-2022.

Työtausta Koskella on hyvin myyntipainotteinen.

Arvelen tällaisen taustan tuottavan erinomaisia eväitä lähteä käsityöalan yrittäjäksi. Myös Koski tunnistaa taustansa tuomia valmiuksia:

– Oikeastaan se, että olen tehnyt myyntityötä eri tavoilla, on opettanut, että ihan tavalliset ihmiset voivat tehdä yrittäjyyteen kuuluvia hommia. Toisaalta kyllähän yrityksen pyörittämiseen pitää osata kirjanpito. Olen opiskellut alaa, joten kirjanpidon käsittelyä on tullut vastaan.

On myös sellaista, mihin koulutus tai työtausta eivät ole valmistaneet:

– Kaikkien kovien materiaalien tuntemus oli sellainen, mitä minulla ei ollut ollenkaan. Nettisivujen ja -kaupan tekeminen vaativat myös opettelua.

Alussa oli Etsy

Puhuessaan uuden oppimisesta Koski innostuu. Käy selväksi, että yrittäjyyden tavoittelemisen sijaan Koskea on ajanut uuden oppiminen.

– Kyseessä oli kiva harrastus ja tarkoitus oli se, että kauppa maksaisi itse itsensä ja saisin siitä harrastusrahaa. Yrittäjyys on vain jotenkin tullut siinä matkalla mukaan. Yhdessä vaiheessa kotimyyntiin piti hankkia Y-tunnus, jota on sitten voinut käyttää kaikkeen sen jälkeenkin.

Yrittäjyys onkin kehittynyt vaiheittain. Jo 2010-luvun alussa Koski myi koruja ja muita satunnaisia tuotteita Etsyssä, jonka tutut olivat todenneet edulliseksi ja käteväksi.
Korona-ajan alussa Koski yhtenä monista ryhtyi ompelemaan koronamaskeja. Tuolloin hän keksi, että voisi paperisen kaavan sijaan tulostaa maskin kaavan. Seurasi oivallus:

– Miksi teen maskeja myyntiin, kun voin tehdä tätä kaavaa? Myin kahdeksan kuukauden aikana kaavoja melkein kahdenkymmenen kilon edestä, ja yksi kaava painaa ehkä 15-18 grammaa.

Aluksi kaavojakin myytiin Etsyssä, mutta pian Koski huomasi, etteivät suomalaiset enää käyttäneet Etsyä. Hän päätti perustaa nettikaupan, vaikkei kokemusta modernien nettisivujen tekemisestä oikein ollut.

Sopiva alusta löytyi ja sitä kautta taas suomalaiset ostajatkin. Samalla tuotepohjaa pystyi laajentamaan tavalla, joka Etsyssä ei ollut mahdollinen. Toiminta muuttui vakavammaksi.

– Se ei ollut enää sellaista harrastelupuuhastelua.

Uuden sysäyksen toiminta sai, kun askarteluryhmässä kesällä 2020 kysyttiin, voisiko 3D-tulostimella tehdä tietynlaisen leikkurin, jota ei saanut mistään. Brexitin, USA:n nousevien tullien ja GDPR:n myötä tuotteiden saatavuudessa oli puutteita, ja Koski aktivoitui selvittämään, millaisille välineille olisi tarvetta.

Koski kuitenkin toimii yrittäjänä yhä vain sivutoimisesti:

– Valitettavasti en tienaa sillä niin paljon, että pystyisin olemaan täysipäiväinen yrittäjä. Olisi ihana, kun voisi keskittyä tekemään kaikkea tällaista 3D-juttua, mutta Suomessa varsinkin se on aika vaikeaa. Käsityöalalla muutenkin on vaikea työllistää itsensä.

Kysäisen vielä, mitä yrityksen perustaminen oikeastaan vaatii. Rohkeutta?
Koski naurahtaa:

– Hulluutta. Rohkeutta ja hulluutta. Tänä päivänä varsinkin ei ole mitään järkeä aloittaa yritystä. Aloitin verkkokaupan tekemisen juuri keskellä koronaa, kun kaikki pistettiin kiinni eikä kukaan päässyt mihinkään. Joskus on parempi, kun ei vain mieti – menee vain ja tekee. Se pitää kuitenkin miettiä, mitä on varaa menettää ja sijoittaa.

Koski itse on sijoittanut mahdollisimman vähän omaa rahaa ja mahdollisimman paljon omaa aikaa.

– Silloin pahin skenaario on, että menettää omaa aikaa, mutta on kuitenkin oppinut ihan julmetun paljon kaikkea hyödyllistä.

Yrittäjän arkea ja tuotekehittelyä

Yrittäjän arkea Koski kuvaa vaihtelevaksi. Tylsinä päivinä Koski ottaa ja käsittelee kuvia, kivoina tulostaa kiinnostavia tuotteita. Byrokratia on hoidettava ja verkkokauppaa voi hioa loputtomiin. Arjen haasteet tuntuvat olevan pitkälti byrokraattisia:

– Pitääkö tehdä sopimuksia jonkun kanssa, kenen? Mitä kaikkea ulkomaille lähettämiseen liittyy? Mitäs tehdään, kun USA:n tullit nousevat eivätkä lähettipalvelut ja postit enää kuljeta Yhdysvaltoihin?

Koski kertoo pystyvänsä edelleen rentoutumaan käsitöiden parissa. Itse tuotetut apuvälineet tuovat harrastamiseen uuttakin iloa. Lisäksi mukaan on tullut tuotekehittelyn näkökulma:

– Huomaan katsovani asioita myös niin, että onko jotain, mikä helpottaisi tämän asian tekemistä. Onko jotain uutta, jota voisin tuoda myyntiin?

Nettikaupasta näkyisikin löytyvän laaja valikoima käsityötarpeista ja cosplay-tuotteista sisustustarpeisiin.

– Siellä on ehkä 530 tuotetta, mikä on järjettömän paljon verkkokaupalle, joka on harrastus.

Valikoiman laajuuteen vaikuttaa, ettei tuotteen pitäminen verkkokaupassa maksa eikä itse tuotetta ole tarvetta varastoida. Se on olemassa tiedostona, josta se tilauksen tullessa tulostetaan.

Koski kertoo ehkä noin 90 prosentin tuotteista olevan itse piirrettyjä, vaikka jonkin verran on myös tehty yhteistyötä ja ostettu lisenssejä.

Uusien tuotteiden kehittelyyn vaikuttavat paljon asiakkailta tulleet pyynnöt ja ehdotukset. Pyynnöistä voi syntyä myös sarjoja. Esimerkiksi siilileikkurin ympärille pystyi ideoimaan samanhenkisiä eläinleikkureita.

– Kun rupeaa kerran tekemään, voi tehdä kerralla enemmän ja sarjoittamalla myös useampaa kokoa erilaisiin tarpeisiin.

Yksi asiakkaiden tarpeeseen syntyneistä tuotteista on perinnerukkien rullat.

– Ei ole enää joka nurkan takana sorvaajia, joilta saisi sopivan rukkirullan. Minulta sellaisen pystyy tilaamaan mittojen mukaan modernina versiona ja eri väreissä.

Tässä esiin nouseekin eräs 3D-tulosteiden etu. Ihmiset haluavat persoonallisia tuotteita ja pitävät siitä, kun saavat päättää käsityötarpeidensa väreistä. Tähän on mahdollista vastata, kun tuotteet tulostetaan tilauksesta.

Tuotantoprosessilla on muitakin etuja. Koski kertoo lopputuotteiden kuljetuskustannusten ja ekologisen kuorman jäävän pienemmiksi, kun hän tilaa kerralla suuren määrän raaka-ainetta. Hän lisää, ettei hävikkiäkään synny, kun tuotteita ei jää varastoon.

Löytyisikö uusille yrittäjille vinkkejä? Koski mainitsee haastattelun ohessa kolme. Ulkoista kirjanpito, jos et halua opetella sitä. Kokeile verkkosivujen tekemistä itse; vaikka päätyisit ulkoistamaan, ymmärtäisit paremmin mitä olet ostamassa. Ja lopulta kantapään kautta opittu:

– Nimeä kuvat, kirjoita niihin alt-tekstit ja tallenna ne järkevästi kansioihin.